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Quels sont les éléments clés d’une vente immobilière ?

éléments clés vente immobilière

 (Photo : ©Shutterstock)

10 JUIL. 2019

Temps de lecture : 2 min

Vous envisagez de vendre prochainement votre appartement ou maison ? Pour mettre toutes les chances de votre côté, aucun détail ne doit être négligé : une vente immobilière réussie repose sur une succession bien précise d’étapes à suivre pour exploiter au maximum le potentiel d’un logement et trouver un acquéreur, dans les meilleurs délais et au meilleur prix !

Les critères principaux pour évaluer un bien immobilier

L’estimation est primordiale dans tout processus de vente d’une habitation. Pour autant, déterminer de façon fiable et précise la valeur de son bien n’est pas chose aisée, surtout si celui-ci est considéré comme étant atypique.  

Pour vendre vite et bien, il convient d’abord de vérifier la concordance du prix proposé avec ceux du marché immobilier, qui évolue rapidement au Luxembourg. En comparant les transactions similaires et en tenant compte du rapport entre l’offre et de la demande, vous serez en mesure d’approcher un prix de vente cohérent et juste.

L’évaluation s’effectuera ensuite sur la base des caractéristiques propres du bien et des atouts dont il dispose :

  • Situation géographique et localisation : attractivité de la commune, notoriété du quartier, proximité des services et des transports en commun, espaces verts…
  • Etat général : neuf ou travaux de rénovation à prévoir.
  • Superficie et agencement des pièces.
  • Les petits plus : étage, exposition, performance énergétique, parking, piscine…

Dans tous les cas, accordez-vous une légère marge de manœuvre une fois votre estimation calculée pour pouvoir plus tard négocier avec les acheteurs.

Commercialiser un bien : les différentes étapes

Il est indispensable de mettre en place une stratégie ciblée et personnalisée afin de séduire les acquéreurs potentiels :

  • Préparez un dossier complet réunissant l’ensemble des documents utiles : règlement de copropriété et relevé des charges dans le cas d’un appartement, taxes foncières et d’habitation, passeport énergétique, plans, permis de construire, assurances…
  • Une fois les premières prises de rendez-vous effectuées, rassemblez le maximum d’informations sur les personnes intéressées : situations familiale et professionnelle, attentes… Miser sur l’anticipation vous permettra de dérouler un argumentaire pertinent en fonction des profils et de faire mouche plus rapidement.
  • Faites en sorte que les visites soient menées de façon efficace : ne soyez pas trop pressant et laissez le temps aux acheteurs de s’imprégner de chaque pièce afin de favoriser la projection. Restez ouvert à l’échange et disponible pour répondre à leurs questions.
  • Négociez le prix : cette étape est parfois délicate et peut nécessiter l’intervention d’un tiers qui fera office de médiateur. Entendez les éventuelles réserves de l’acquéreur, mais faites aussi valoir vos arguments.
  • Enfin, désignez un notaire pour la signature de l’acte de vente.

Pourquoi mandater un agent immobilier ?

Mettre un bien sur le marché n’est jamais anodin : par sa complexité, une vente immobilière ne s’improvise pas. En faisant appel à un agent immobilier pour vous accompagner, vous vous épargnerez un stress inutile.  

Professionnel averti et expert de son territoire, l’agent immobilier possède une excellente connaissance du marché local et vous garantira une vente au meilleur prix, et dans des délais raccourcis. En s’appuyant sur son réseau, il assurera à votre bien une visibilité optimale et vous permettra ainsi de gagner un temps précieux.

Pour être certain que votre transaction se déroule au mieux de bout en bout, confiez votre projet à un professionnel qui vous apportera son savoir-faire et une réelle plus-value à tous les niveaux de votre opération.

Cet article a été écrit en partenariat avec Engel & Völkers Luxembourg

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